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讨债男子以死相逼!社区团购害惨了多少小老板

风清 电商头条 2022-08-03

作者:风清

来源:电商头条(ID:ecxinwen)


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公司瞬间崩塌,供应商以死相逼

 

“同程生活还我血汗钱!”

 

烈日炎炎之下,几百个人聚集在一起,群情激奋地嚷着,拉着一条红色横幅,上面的大字显得格外刺眼。

 


一片喧闹声中,有人崩溃哭嚎,有人下跪落泪,甚至有人将刀架在了自己的脖子上,神情决绝,大有“以死相逼”的意思。

 


7月,苏州、广州等多地爆发供应商维权催讨事件,上述场景正是其中之一。
 
他们催讨的是哪家企业?正是同程生活。
 
这几天,我们亲眼见证了一个独角兽的轰然崩塌。
 

7月4日,5日,多地爆发供应商向同程生活讨债事件。现场甚至爆发了冲突,有群众因此受伤。
 
7月6日凌晨,同程生活创始人兼CEO何鹏宇发布公开信,请求合作伙伴再给同程生活一些时间,让同程生活进行转型升级。
 
他表示:“过去3年,我把公司做到了10亿美金。未来3年,我有信心一定可以再把一个业务做到10亿美金!”
 
言语中自信十足,信誓旦旦,就差指天发誓了。
 
同程生活还宣布改名为“蜜橙生活”,将业务方向从 to C 调整为 to B,一副要重头再来,等待东山再起的样子。
 

没想到仅过了一天,同程生活就溃不成军了。7月7日,它贴出了一纸公告,声称自己“无法摆脱经营困境”,宣布破产。
 

距离改名可能还没到24小时呢,同程生活这是玩了一出什么戏?
 
何鹏宇更是痛心疾首地表示:“无数个不眠之夜,我看着东方既白,泪流不止!”
 

失败的同程生活又哭又闹,但它不能抹去一个事实——欠供应商的钱没还。
 
据媒体报道,同程生活总共拖欠了1000多名供应商的5.7亿欠款,2亿-3亿元银行欠款,总共欠款在9亿元左右。单家供应商欠款在几万元到上千万元不等,最多的是一家粮油公司,被欠了1440万元。
 

无数供应商集结起来,建了一个又一个维权微信群。他们中不少人是卖生鲜,卖日用品的,甚至只是个菜农,只求个养家糊口,一次欠款就可能要了他们的命。有人哭着说道:“很多人基本是倾家荡产了。现在我们的命就是在那飘!”
 
维权群里统计的数额触目惊心

7月7日晚,何鹏宇终于出面,与被拖欠了上亿元货款的供应商们开了商讨会。
 
会上,他仍不忘东山再起,激动地说道:““如果资产变现不能偿还欠款,我接下来还要继续创业,只要我不死,就一定能东山再起。”
 
回应他的是一片嘘声:“凭什么相信你?你能做到罗永浩那样吗?”愤怒和怨恨的情绪在供应商中爆发开来。
 

供应商的欠款到底要如何解决?风清不得而知。
 
我们目前可以探讨的是:同程生活何以走到今天这个天怒人怨的地步?
 
补贴无底线,巨头疯狂猎杀!
 
同程生活本来是一家前途大好的社区团购企业。
 
2018年8月,同程生活成立。天眼查显示,它先后获得八轮融资,除同程资本外,还有真格基金、微光创投、金沙江创投等机构加持,可以说是一家明星创业公司。
 

在社区团购市场,同程生活和兴盛优选、十荟团一起,被业内人士并称为“老三团”,看得出来颇被业内人士看好。
 
资本助力下,同程生活的业务覆盖华东、华南珠三角、西南等几十个城市,建立了超过8万个社区销售网点,日均营业额超过3000万元。2020年,同程生活的GMV接近100亿元,跟十荟团成绩相当。
 

彼时,何鹏宇还自信满满地许下了目标——2021年同程生活的GMV将达到300-500亿元。
 
岂料却落得今天这个结果。
 
同程生活就好比一个在田地里辛勤耕耘的农夫。当他正劳作时,忽然天色大变,电闪雷鸣,飞沙走石,抬眼一看,只见远方驶来了一排排轰鸣的机器。原来是巨头们来攻城略地了。
 
自去年6月起,互联网巨头纷纷携重金下场社区团购,将市场搅了个天翻地覆,更是将同程生活杀了个片甲不留。
 
首先,在价格上,同程生活就被打了个措手不及。
 
巨头下场之后,纷纷对商品进行疯狂补贴,有些甚至“负毛利”运营。在他们的努力下,行业毛利率一度被压低至5%。
 
为了规范社区团购经营秩序,国家要求互联网平台企业严格遵守“九不得”,其中包括不得滥用自主定价权进行恶性价格竞争

与巨头眼花缭乱的补贴相比,同程生活根本没有充足的资金来打什么价格战,在竞争中毫无优势。
 
30枚的鲜鸡蛋,巨头能将价格打到14.6元,同程生活的标价为32.9元。2斤的香蕉,巨头售价低至6.9元,同程生活售价则为10.99元。
 
不想赔本做买卖的同程生活根本无路可走。
 
其次,在商业策略上,同程生活也被巨头秒杀。
 
同程生活设定了基本的团长门槛和起送门槛:团长需建立120人以上的微信群聊、下单金额满100元起送。
 
这样做是为了节省物流资源,提高履约效率。
 
但巨头入场之后,什么微信群人数、起送金额等统统没有。他们在物流和仓储方面疯狂烧钱,只要消费者下单他们就送,消费者可能只买了一把韭菜,他们也送。
 
门槛瞬间被打破,同程生活的竞争优势荡然无存,处境更为艰难。
 
巨头依靠烧钱抢走了大部分用户和订单量之后,同程生活的客源流失,订单量大幅下滑,相比高峰期跌去60%以上。再后来入不敷出,资金紧张,拖欠货款,拖欠工资……一步步走向了破产的境地。
 
“行业从‘拼创新’‘拼执行’的时代转变成‘拼资本’‘拼补贴’。这次创业给予了我此生不可磨灭的教训。”何鹏宇无奈地说道。
 
社区团购薅了谁的羊毛?
 
同程生活是倒下的第一家企业,但绝对不是最后一个。
 
因为轰轰烈烈的社区团购大战还会摧毁很多企业和个人的利益。
 
首先,持续的补贴低价打乱了供应商的固有体系,引发供应商抵制。
 
低价到底有多大危害?
 
它一方面可能破坏品牌原有的价格体系,造成定价权的崩塌;
 
另一方面,平台价格接近甚至低于批发商出货价,终端店铺有可能直接通过社区团购平台拿货,从来带来窜货风险,造成原有的经销商网络体系崩塌,毁灭几十年来形成的良好商业秩序。
 
去年12月,沧州市华海顺达粮油调料有限公司、漯河市卫龙商贸有限公司等供应商就愤怒地甩出公告,表示社区团购平台出现严重低价现象,甚至个别产品远低于出厂价,严重损害客户利益,勒令旗下经销商不得私自向社区团购平台供货,价格不得低于终端零售价。
 

其次,补贴之下,大量超市的生意被抢,线下零售行业的发展受到影响。
 
因为低价、方便等优势,社区团购硬生生从超市的嘴里抢走了大量生意。
 
今年第一季度,超市客流出现大幅下降,降幅基本在两位数左右,有些甚至达到20%-30%,13家上市超市的净利润总共暴跌了65.20%,永辉超市的利润则骤然暴跌九成。
 
对于这样的惨烈状况,永辉超市在财报里解释:去年下半年社区团购等新兴业务的冲击,导致收入和毛利率下滑明显。
 
也就是说,社区团购可把超市给害惨了。
 
再者,在烧钱大战中,团长免不了成为炮灰的命运。
 
2020年下半年竞争最激烈的阶段,团长的平均佣金率可达到约13%以上;而在今年5月,则普遍下降到平均约8-10%。团长之前做拼团生意,收入好的时候几千块,现在也就几百、几十的水平。
 
不少团长对此都多有怨言,纷纷辞职。
 
佣金为什么下降?这是因为巨头在想办法淘汰掉一部分团长,并弱化团长的地位。
 

早期阶段,用户通过团长分享的链接下单,也就是说团长掌握了大量的流量,而非平台。
 
但社区团购平台入局的最终目的是获得用户流量。只有当用户直接通过平台下单,社区团购平台才算是真正获得了流量。
 
为了将流量收归平台端,聚集大量流量的团长成为了巨头的眼中钉。降低佣金,逼团长主动出走,成了最好的解决方法。
 
简而言之,团长只是在这场大战中充当了“工具人”的角色。
 
中小玩家倒闭、供应商跳脚、超市倒霉、团长失业……这就是现如今社区团购大战造成的结果。巨头们踩着森森白骨,在腥风血雨中向前狂奔。你根本不知道他们的终点在哪里,也许永远都没有终点。


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