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AI切片带货,抖音玩得很溜

李迎 电商报Pro
2024-09-05


直播切片可以自动分发引流了。


出品 | 电商报Pro   作者 | 李迎


抖音将支持带货直播切片自动发布
 

近年来,切片直播带货模式在抖音迅速蔓延开来,直播切片业务做的最成功的当属“疯狂小杨哥”。2022年小杨哥仅靠直播切片带货模式就躺赚1.87亿。


所谓直播切片就是,主播将直播带货时录制的长视频切割剪辑后产出生成各种短视频,将主播的流量影响力不断变现。随着电商直播进入AI时代,抖音也将目光瞄向了直播切片业务。


根据抖音电商学习中心,抖音电商将上线“直播回放”自动剪辑发布功能,开通后,系统可自动将带货直播时的讲解片段进行剪辑和发布,即智能成片后系统自动发布。


图源:抖音电商学习中心


也就是说,品牌商家在进行一场直播带货过后,通过该功能可以低成本实现直播间后续的引流带货变现。


官方数据显示,直播回放片段发布成带货视频的制作成本低、效率高,头部达人将直播回放片段为直播间引流时,引流成交效率时其他普通视频的两倍。


另外,作者可以在此基础上进行二次创作、手动剪辑,既可以用于视频带货,也可以为直播间引流。


图源:抖音电商学习中心

有了AI的帮助,二次创作效率也能更高,同时还能根据自己的创作风格对视频进行手动编辑。


二次创作从某种意义上来说就是直播切片。实际上,在淘宝、抖音和快手等平台上都存在直播切片,但每个平台对于切片的功能却存在一些偏差。


在淘宝上,直播切片的内容大多来源于店播,主要是帮助消费者更好地了解商品,缩短消费者决策时间引导快速下单。


而在抖音、快手等短视频平台上的直播切片,则更多的是主播们的自发行为,是分销的一个手段,用主播的强IP吸引流量,从而在短视频小黄车上实现带货。


通常只要开通一个带有橱窗功能的账号,然后上传带货主播的高光直播片段并上架相应的商品,即可通过卖货获得佣金。当然,上传的直播片段需要经过二次剪辑、加工。


随着直播切片的商业模式越来越成熟,主播和分发账号都基本可以实现躺着赚佣金,品牌则可以得到更多的销量。


抖音AI带货正在狂奔

自从砍掉了游戏业务,抖音的AI带货产品出的是越来越频繁了。


除了上线“直播回放”自动剪辑发布功能,抖音电商还上线了“智能直播”功能,为达人生成个性化的货盘和话术方案,降低新人主播和一人团队的直播带货门槛。


图源:亿邦动力

在开播前,达人需要选择带货的类目以及直播风格,比如“幽默风趣”地带货“食品饮料”类目,系统便可以自动推荐货品和推荐话术,并且在直播画面中实时展示推荐话术。


在2023年9月举办的抖音电商作者峰会上,抖音电商总裁魏雯雯表示,过去一年,有515万新的电商作者加入平台,有884万作者通过直播、短视频、橱窗、图文等形式带货,取得了收入,其中,累计GMV破10万元的作者数量超过了60万。


可见,在AI的工具支持下,884万的作者也能拓宽变现的途径。


图源:抖音电商营销观察公众号

一般来说,主播带货从生疏到熟练背后都需要进行一定的培训。MCN机构需要投入一定的资源来培训带货主播,包括提供专业的培训课程、教材和指导等。通过智能直播功能,可以相应降低主播培训的成本。


据业内人士透露,行业内孵化一个可变现KOL的成本大概在300万左右,孵化顶级主播的投入则甚至达到千万以上。


另外,对于团队规模较小的商家来说,也可以减少人员的投入降低直播的门槛。


同时,该功能还会根据达人的粉丝喜好、带货历史以及对商品选择的偏好,提供个性化待播商品方案。针对直播新手,该功能还提供了试播功能,可以播前进行练习,再开启正式直播。


抖音在AI赛道上狂奔,抖音目前已在其APP大规模应用AI,此前还测试新的带货功能“值得看看”。


用户在抖音中打开任意短视频,按下暂停后视频中将会出现有关产品的超链接标签,点击链接可直达商品页面。


据小编观察,点击标签后可精准跳转到该商品的对应页面,除此之外还有其他店铺的类似商品推荐。消费者还可以根据销量还有价格自行筛选偏好。


作为一种新的带货方式,对于商家来说,该带货功能可以将公域流量导入到店铺里,提高转化率和用户活跃度。


对于创作者来说,如果在内容上开启这一新带货入口并得到对应的广告分成,还能激励创作者的创作热情。


马云的那句“AI电商时代刚刚开始,对谁都是机会”正在应验。有了AI工具的加持,不管是达人主播、商家、平台都有机会通过AI实现弯道超车。


在23年举办的抖音电商第三届作者峰会上,抖音电商总裁魏雯雯表示,过去一年,抖音电商整体GMV规模增速达到80%,货架场景的GMV年增长超过140%。


2022年,抖音正式将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”,如此来看AI成为了抖音发力货架电商的加速剂。


AI+电商的机遇与挑战

阿里吴泳铭曾表示,传统互联网模式严重同质化已走向存量竞争,AI人工智能为代表的新技术正成为全球商业发展的新动能。


在行业都比拼低价的电商时代,花最低的成本促成利润的最大化成为竞争的关键点,AI+电商模式也成为行业的最大抓手。


电商巨头们抓住AI这个新风口,不断将AI技术后赋能电商行业,目前包括阿里、百度、京东、小红书、抖音、拼多多等电商巨头都在入局。


在AI+电商模式变革下,电商企业的商业模式、用户关系等全方面进行革新。AI可以贯穿电商全链路,实现货品售前、售中、售后的智能化管理运营。


在促成交易方面,AI导购可以实现实时问答、提升了用户的消费体验和交易转化率,降低了人工成本。


在电商直播方面,目前AI数字人主播是逐渐被应用到直播当中,数字人主播可自动讲解商品,根据关键词提示回复问题,买断之后可24小时不间断开播,还可为商户直播降低门槛。


相比传统直播间动辄上十万的启动成本,2000元一个月的AI主播为商家节省了不少搭建直播间的成本。现在不少中小商家、品牌商家,还有部分MCN机构都已经开始使用数字人主播。


在售后服务方面,AI可优化物流和仓储管理流程,实现配送路线优化,订单智能分配,提高交易效率和客户体验。


目前来看,各电商平台的AI电商发展还处于适应阶段,各家的业务都在尝试AI与电商融合。


比如淘宝推出AI助手“淘宝问问”;阿里妈妈上线万相台无界版和阿里妈妈百灵两大AI产品;


图源:淘宝APP

去年7月,京东推出京东言犀大模型,并随后发布了AIGC内容营销平台,帮助商家自动化生成商品图片、卖点等营销素材


小红书上线AI工具智能笔记助手,帮助商家实现商品笔记的一件生成和发布;百度上线百度优选智能化助手“小优”等等。


随着AI电商模式越来越成熟,电商行业也将迎来大洗牌。无论是阿里还是拼多多,要想在未来竞争中占据更多优势,当下恐怕还需付出更多努力。




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